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Data Negócios

Estudo de caso de distribuição

Nacional Carnes: de um BI lento e instável a oito sistemas próprios em produção

Resultados

a mais por mês, em um único item
R$ 400 mil
O item não vendia por ruptura. O BI mostrou o problema, a compra foi ajustada e a venda adicional se repete todo mês.
dos pagamentos em dia
86%
Eram 70%. A cobrança passou a ser acompanhada e automatizada.
de inadimplência ao mês
3,2%
Eram 7,5%. A queda veio em 6 meses, apenas com os disparos de cobrança.
de faturamento mensal
R$ 7,8 milhões
Eram R$ 6 milhões 12 meses antes, e um dos meses chegou perto de R$ 8 milhões. O avanço veio de incluir mix nos pedidos e evitar ruptura.

Item que vende mais de 80% dentro da tabela mostra que o mercado aceita o preço, e que há espaço para margem. Com essa análise por produto, a Nacional sabe quais itens aguentam aumento e qual o impacto. Resultado: de 1% a 5% de margem a mais em itens, sem queda de venda.

Resultados informados pela Nacional Carnes. Dados de junho de 2026.

Contexto e problema original

A Nacional Carnes é um grupo de cerca de 5 empresas, uma distribuidora e quatro lojas, com 150 funcionários. O ERP é o Winthor, usado em comercial, cobrança, administrativo, financeiro, compras e logística.

A empresa tinha um BI em Power BI, implantado cerca de dois anos antes. Era pesado, lento e travava todos os dias. A Data Negócios migrou o grupo para um BI próprio, hoje em produção.

A maior resistência à mudança veio do time de cobrança, acostumado a trabalhar só pelo WhatsApp. Hoje o CRM é a ferramenta de trabalho da cobrança e do televendas.

O que construímos

  1. 1BI próprio, em produção, usado por 10 pessoas dos times comercial, de compras e administrativo. Substituiu um BI em Power BI que era lento e travava todos os dias.
  2. 2Central de operações com BI embutido, ligada ao Winthor.
  3. 3CRM em operação há 1 ano, nos setores de cobrança e televendas, com catálogo interno para orçamentos por cliente.
  4. 4Disparos de cobrança com nota fiscal, boleto em PDF e API de pagamento integrada, e disparos para clientes sem compras em 30, 60 e 90 dias.
  5. 5Envio automático de relatórios comerciais.
  6. 6Sistema completo de RH, baseado na estrutura do Frappe HR, em implantação há 4 meses: cerca de 5 empresas do grupo (1 distribuidora e 4 lojas) e 150 funcionários.
  7. 7Catálogo virtual de produtos para os clientes.
  8. 8Centro próprio de inteligência artificial, em operação há 5 meses, com interface conversacional e conexão ao banco de dados da empresa.

O sistema por dentro

Telas reais do sistema em uso. Nomes de clientes, vendedores e fornecedores foram ocultados.

Painel Gerencial do BI da Nacional Carnes com indicadores comerciais e filtros.
Painel Gerencial: visão financeira e performance comercial, com filtros por filial, supervisor, vendedor e período. Dados de junho de 2026.
Módulo Gestão de Preços do BI da Nacional Carnes, com preço praticado contra a tabela, percentual vendido na tabela e com desconto, e receita deixada em descontos.
Gestão de Preços: preço praticado contra a tabela, descontos, margem e receita deixada em descontos, com distribuição do faturamento por faixa de desconto. Dados de junho de 2026.
Mapa de calor do BI da Nacional Carnes: parcela da receita de cada seção de produtos em cada faixa de desconto sobre a tabela.
Mapa de calor: parcela da receita de cada seção em cada faixa de desconto. Onde a venda dentro da tabela é alta, o preço é aceito pelo mercado e há espaço para ajustar a margem.
Módulo Produtos e Mercado, com venda e positivação por indústria. Nomes dos fornecedores ocultados.
Produtos e Mercado: venda e positivação por indústria, com comparação com o mês anterior. Nomes ocultados.
Módulo Operação e Logística com estoque, rupturas, itens abaixo do ideal e excesso.
Operação e Logística: ruptura, abaixo do ideal, excesso, itens sem giro e dias de estoque.

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